Kennisbank
Aankoopmakelaar vs verkoopmakelaar: het verschil in kosten
Aankoop- en verkoopmakelaars rekenen anders. Dit artikel legt uit waarom en geeft concrete kostenranges voor beide.
Vergelijking in één tabel
| Aspect | Verkoopmakelaar | Aankoopmakelaar |
|---|---|---|
| Typische vorm | % van verkoopprijs (1%-2%) | Vast bedrag (EUR 2.000-4.500) |
| Voorbeeld EUR 400k woning | EUR 4.000 - EUR 8.000 | EUR 2.500 - EUR 4.000 |
| Voorbeeld EUR 700k woning | EUR 7.000 - EUR 14.000 | EUR 2.500 - EUR 4.500 |
| Betaling | Bij notariele overdracht | Vaak in 2 termijnen (start + afronding) |
| Prikkel | Hogere prijs = hogere courtage | Snelle, goede match (geen prijs-prikkel) |
| BTW | Inclusief (consumentenprijs) | Inclusief (consumentenprijs) |
Waarom het verschil?
Bij verkoop is er een heldere koppeling tussen inspanning en resultaat: hoe beter de makelaar verkoopt, hoe hoger de prijs, hoe hoger zijn courtage. Dat is een zinnige incentive. Bij aankoop is die koppeling er niet. sterker nog, een percentage zou perverse prikkels opleveren.
Daarom rekenen aankoopmakelaars meestal een vast bedrag. De inspanning per aankoop is redelijk constant: bezichtigingen, onderhandeling, bouwkundige keuring begeleiden, contract checken. Of u een appartement koopt voor EUR 300.000 of een herenhuis voor EUR 1.2 miljoen, de werkzaamheden zijn vergelijkbaar.
Wanneer welke kiezen?
Verkoopmakelaar nodig als:
- U uw woning wilt verkopen
- U de maximale prijs wilt halen
- U niet zelf bezichtigingen wilt doen
- U een objectieve waardebepaling wilt
Aankoopmakelaar nodig als:
- U een huis wilt kopen
- U weinig ervaring heeft met woningmarkt
- U een duurdere of complexe woning koopt
- U een tegenwicht wilt tegen de verkoopmakelaar
Veelgestelde vragen
Wat is het belangrijkste verschil?
Een verkoopmakelaar werkt voor de verkoper en wil de prijs maximaliseren, een aankoopmakelaar werkt voor de koper en wil de prijs minimaliseren. Een makelaar mag nooit tegelijkertijd beide partijen in dezelfde transactie vertegenwoordigen (belangenverstrengeling).
Waarom is een aankoopmakelaar meestal een vast bedrag?
Bij aankoop is er geen duidelijke prijs-incentive zoals bij verkoop. Een courtage-percentage op de aankoopprijs zou de aankoopmakelaar juist incentiveren om duur in te kopen. Daarom rekenen de meeste aankoopmakelaars een vast bedrag (EUR 2.000 tot EUR 4.500), onafhankelijk van de aankoopprijs.
Kan ik zonder makelaar kopen?
Ja. Bij aankoop is een makelaar niet verplicht. U kunt zelf biedingen uitbrengen en met de verkopende makelaar onderhandelen. Het voordeel van een aankoopmakelaar is dat u een professional aan uw kant heeft bij bezichtigingen, onderhandelingen en koopcontract-check. Bij emotionele of complexe aankopen is dat waardevol.
Wie betaalt de aankoopmakelaar?
De koper. De aankoopmakelaar werkt voor u en u bent de opdrachtgever. De verkopende partij betaalt alleen de verkoopmakelaar. Beide partijen hebben dus hun eigen makelaar en betalen elk hun eigen courtage.